「売上を10億円にする」のではなく、「10億円企業になれる会社」をつくる
「売上10億円を目指す」という目標が達成できるか否か。それは計画の立て方、立てる時の姿勢に大きく影響されます。
多くの企業が「売上を10億円にする」という目標を立てて、失敗しています。1億円、3億円、5億円と会社が成長していくにつれて、これまでのやり方では対応できない問題が増えてきますが、それに対応できないからです。
- 社長一人に仕事や判断が集中する。
- 営業が属人的なままでシナジー効果が働かない。
- 幹部が育たない。幹部が部下の代表者だと考えている。
- 社員が自発的に動かない。
- 社内で数字を語れない（「この目標を達成しよう」という会話が成り立たない。
- 資金が足りないので、成長できない。
こうした問題を放置したまま、売上だけを伸ばすことはできません。
逆に言うと、これらの問題に対処していくと、自然に10億円企業に成長できます。
「売上10億円を目指す」という明確な目標は、実は、これらの問題に一つ一つ対処する動機付けとして設定するのです。
10億円を目指すことで、経営の課題が見えてくる
10億円という目標を置くと、
- どの市場・顧客を狙うのか
- どの事業を伸ばすのか
- どのような組織が必要なのか
- どんな人材を育てるのか
- 社長の仕事をどう変えるのか
- どのように利益を生み出すのか
- どれだけの資金が必要なのか
といった課題が具体的になります。
つまり、「10億円を目指すこと」そのものが、経営を見直すきっかけになります。
戦略・マネジメント・金融を、10億円という目標につなげる
私たちは、
戦略で方向を定める
↓
マネジメントで会社を動かす
↓
金融機関をパートナーにして成長資金を確保する
↓
その結果として、10億円企業を目指す
という形で、事業改善と財務改善を一体として支援します。
重要なのは、売上10億円そのものを目的にするのではなく、10億円を実現できるだけの「会社の力」をつくることです。
「売上を伸ばす」から「成長できる会社をつくる」へ
10億円を目指すことは、会社を無理に大きくすることではありません。
経営者だけに依存せず、組織として動き、利益を生み、必要な投資を行い、継続的に成長できる会社へ変えていくことです。
この取組み、実は今まで、あまり言語化されてきませんでした。
私たちは「10億企業創成支援研究会」を立ち上げました。個々の企業が10億円を目指すために描かなければならない道を描けるノウハウを積み重ね、支援していくためです。企業に最も適した支援を私たちも描いたうえで、支援を進めていきます。